Vengo de finanzas. Hoy ayudo a escuelas y universidades a no perder inscripciones entre el primer contacto y la firma.
Seis años de venta consultiva en banca, tecnología y mercados de capital — BanBajío, Globant y GBM. Por eso no te hablo de campañas: nos sentamos con tus propios números y calculamos qué significa en tu estado de resultados recuperar 10 inscripciones por ciclo.
Sesión de 1 hora, sin costo. Sales sabiendo dónde está la fuga, qué la provoca y qué corregir primero.
AMIB Figura III
Empecé en BanBajío, colocando crédito e inversión con dueños de pequeñas y medianas empresas en León. Pasé a Globant a generar pipeline de transformación digital para cuentas enterprise, y después a GBM como asesor patrimonial certificado.
Crédito, portafolios, software empresarial: decisiones caras, con varias personas opinando y un ciclo largo. La inscripción de un hijo funciona igual — y se pierde igual: en el silencio que sigue al "lo voy a pensar".
Hoy junto las dos cosas que sé hacer: leer un estado de resultados y construir el proceso comercial que lo mueve. Y también programo, para que el seguimiento no dependa de la memoria de nadie.
Diagnóstico cuantitativo del embudo de admisión (fuga por etapa, costo real de la matrícula no cerrada, punto de equilibrio de la inversión), implementación del sistema de captación y seguimiento, y desarrollo de herramientas internas para estandarizar el proceso comercial.
Asesoría patrimonial, análisis de inversiones y mercados financieros. Relaciones comerciales construidas sobre confianza y sobre números que el cliente podía auditar. Certificación AMIB Figura III.
Prospección y generación de oportunidades para soluciones de transformación digital en cuentas enterprise. Venta consultiva B2B, estrategias outbound y gestión del proceso comercial en CRM junto a equipos de ventas enterprise.
Colocación de créditos, inversiones y soluciones empresariales para pequeñas y medianas empresas. Desarrollo y atención de cartera con venta consultiva de productos financieros.
Implemento el sistema de admisiones que ordena el embudo completo: captación, seguimiento inmediato, contacto sostenido con el papá que dijo "lo voy a pensar" y visibilidad real de qué pasa con cada prospecto. Metodología probada en el nicho educativo, no una plantilla genérica.
Antes de tocar nada, medimos. El Rayos X pone números a lo que hoy es intuición.
Captación y seguimiento operando de verdad, no un CRM lleno de campos vacíos.
La mayoría de las inscripciones no se pierden en el primer "no": se pierden en el silencio que sigue al "lo voy a pensar".
Automatizaciones e interfaces internas para que el equipo comercial trabaje con datos, no con hojas sueltas.
Casi siempre la inversión se paga con 2 o 3 alumnos que hoy se te van.
Un equipo de admisiones que trabaja el doble sobre un proceso roto produce el mismo resultado, más cansado. El cuello de botella suele ser el tiempo de respuesta, el seguimiento que se abandona al tercer intento y la falta de una versión única de los números.
Por eso la conversación empieza en tu estado de resultados, no en el presupuesto de publicidad. Si hoy no sabes con precisión cuántos prospectos perdiste el ciclo pasado ni por qué, ese es el primer entregable.
Cada punto de este embudo es matrícula. El Rayos X te dice en cuál de los cinco escalones se te va.
Universidades, preparatorias y colegios en México, Colombia, Perú, Ecuador y Reino Unido que usan el Sistema de Inscripciones SuperLeads. Una muestra:
En el Rayos X revisamos juntos tu embudo real: cuántos prospectos entran, en qué etapa se caen y cuánto vale recuperarlos. Una hora, sin costo, con tus números en la mesa.
